CAPÍTULO VEINTICINCO: DEFINICIONES Y TERMINOLOGÍA
Centro de Desarrollo de Negocio (BDC, por sus siglas en inglés): también se le conoce como centro de ingresos o de ganancias. El lugar en el cual se almacena el BV y al cual se le pagan las comisiones y las bonificaciones. El BDC se reconoce por el número de identificación del Propietario de UnFranchise® (Núm. de Id.) seguido por una extensión de tres dígitos (por ejemplo, -001, -002,…, -008, etc.). Usted puede tener varios BDC.
Colocación: término que se usa para ilustrar la posición que ocupa el Propietario de UnFranchise o el BDC directamente por encima o por debajo de un Propietario de UnFranchise (o BDC) en particular en la línea genealógica de Market America. También se le llama “vinculación”.
Propietario de UnFranchise Independiente: un Propietario de UnFranchise Independiente es aquella persona que ha firmado la Solicitud y Convenio como Propietario de UnFranchise Independiente y ha sido inscrita en la base de datos computarizada de Market America. Esto abarca tanto a los representantes de Ventas como a los Propietarios de UnFranchise. A menudo solo se le llama “Propietario de UnFranchise”.
Representante de Ventas: el Representante de Ventas es cualquier Propietario de UnFranchise Independiente que no haya pagado la tarifa de subscripción o que no haya renovado su tarifa de subscripción en su oportunidad. Un Representante de Ventas no puede participar en el Plan de Compensación por Desempeño Administrativo (MPCP, por sus siglas en inglés).
Propietario de UnFranchise: forma abreviada de “Propietario de UnFranchise Independiente”.
Patrocinador: es un Propietario de UnFranchise activo que recluta personalmente a un Propietario de UnFranchise nuevo, tal como se indica en la Solicitud y Convenio como Propietario de UnFranchise Independiente del Propietario de UnFranchise nuevo.
Precio Costo para Propietario de UnFranchise: es la cantidad de dinero que paga un Propietario de UnFranchise por los pedidos que realiza a Market America.
Precio Sugerido de Venta al por Menor: es el precio que sugiere la empresa para la venta al por menor de los productos y servicios. El Propietario de UnFranchise puede cobrar por encima o por debajo de este valor. Esta es también la cantidad sobre la cual el Propietario de UnFranchise paga el impuesto sobre la venta, cuando es aplicable.
Volumen de Negocio (BV, por sus siglas en inglés): es el valor numérico asignado a productos y servicios, el cual se acumula para efectos de pago de comisiones en forma de cheque.
Volumen Personal de Negocio (PBV, por sus siglas en inglés): es el Volumen de Negocio asignado a cualquiera de los BDC Personales del Propietario de UnFranchise. Este BV se utiliza inicialmente para calificar un BDC del Propietario de UnFranchise, para cumplir con los requisitos trimestrales del BV o para ejercer la Opción de Acumulación Mensual.
Volumen Grupal de Negocio (GBV, por sus siglas en inglés): es el Volumen de Negocio colectivo generado por todos los Propietarios de UnFranchise que estén en la línea descendente de la organización de un individuo. El BV se acumula para efectos de pago de comisiones.
Propietario de UnFranchise Calificado: es un Propietario de UnFranchise que ha cumplido los tres requisitos siguientes: (1) la acumulación de por lo menos 200 PBV en un BDC, (2) el pago de la tarifa de subscripción y (3) está correctamente vinculado.
Centro Calificado de Desarrollo de Negocio: es cualquier BDC que haya acumulado por lo menos 200 PBV y cuyo Propietario de UnFranchise haya cumplido los tres requisitos necesarios para ser catalogado como Propietario de UnFranchise calificado.
Fecha de Calificación (Fecha C): el viernes de la semana en la que el Propietario de UnFranchise haya cumplido inicialmente los tres criterios necesarios para convertirse en Propietario de UnFranchise calificado. En esta Fecha C se basará el vencimiento mensual y trimestral para cada Propietario de UnFranchise.
Opción de Acumulación Mensual: es la posibilidad que tienen los Propietarios de UnFranchise calificados de continuar acumulando GBV mes a mes, asignando una cantidad mínima de PBV a su BDC-001 y suscribiéndose al Sistema Administrativo UnFranchise aproximadamente cada 28 días (cada período de Fecha de C mensual). La cantidad necesaria de PBV se determina según el Nivel UnFranchise del Propietario de UnFranchise (Propietario de UnFranchise, Coordinador, o Coordinador Ejecutivo y niveles superiores).
Envío Automático UnFranchise: término que designa un pedido permanente de productos que es enviado automáticamente cada mes, y que se paga por medio de un débito bancario o de una tarjeta de crédito. Este pedido de productos está diseñado para cubrir el requisito de PBV necesario para ejercer la Opción de Acumulación Mensual; por lo tanto, el BV se coloca automáticamente en el BDC-001 del Propietario de UnFranchise. La suscripción mensual al Sistema Administrativo UnFranchise para ejercer la Opción de Acumulación Mensual puede pedirse también mediante el programa de Envío Automático UnFranchise.
Reajuste Negativo (Bad Flush): es el borrado a cero de los totales de GBV acumulados por todos los BDC personales de un Propietario de UnFranchise, debido a que el Propietario de UnFranchise no haya presentado el PBV mensual mínimo o no se haya suscrito al Sistema Administrativo UnFranchise para ejercer la Opción de Acumulación Mensual. También se lo conoce como Reajuste en rojo (Red flush).
Propietario de UnFranchise Independiente Activo: es un Propietario de UnFranchise que ha cumplido con los requisitos mínimos de actividad: (1) presentar un Informe de Ventas del Propietario de UnFranchise y del Representante de Ventas (Formulario 1000) trimestral válido, (2) hacer pedidos por la cantidad trimestral mínima de PBV y asignarla correctamente, y (3) remitir un Formulario de Renovación Anual válido. Esto incluye tanto a los Representantes de Ventas como a los Propietarios de UnFranchise.
Trimestre: en el caso de un Propietario de UnFranchise calificado, es un período de tres meses basado en su Fecha C inicial (también llamado “Período de Tres Fechas C”). En los casos de Representantes de Ventas y Propietarios de UnFranchise que no han calificado, es un período de tres meses basado en su Fecha de Inicio (la fecha en que la Solicitud y Convenio fue recibida e ingresada a la base de datos de Market America; también llamado “Período de Tres Fechas de Inicio”).
Informe de Ventas del Propietario de UnFranchise y del Representante de Ventas (Formulario 1000): es el informe que demuestra, por lo menos, dos ventas al por menor que totalicen US$200.00. Este formulario deberá presentarse trimestralmente en el caso del BDC-001, pero solo una vez en el caso de otras extensiones con mismo número de identificación.
Liquidación: es el borrado a cero de los totales de GBV acumulados y también el borrado a cero de los totales de PBV acumulados por todos los BDC personales de un Propietario de UnFranchise, debido al incumplimiento del Propietario de UnFranchise de los requisitos mínimos de actividad. Esta liquidación ocasionará que el Propietario de UnFranchise sea considerado “inactivo” y que se resten los puntos BV de los totales de GBV de los Propietarios de UnFranchise calificados en la línea ascendente.
Activación: se refiere a la acción de habilitar un BDC calificado —a fin de que pueda ganar comisiones basadas en los niveles apropiados de GBV— por medio del patrocinio personal y de retener, como mínimo, un Propietario de UnFranchise calificado a la izquierda de su BDC calificado, y del patrocinio personal y de retener, como mínimo, otro Propietario de UnFranchise calificado a la derecha de su BDC calificado.
Comisión Preponderante: es la comisión ganada por los Propietarios de UnFranchise, basada en el GBV generado por los Propietarios de UnFranchise en la línea descendente de la organización.
Coordinador: es un Propietario de UnFranchise que ha recibido su primer cheque por comisión.
Reajuste Positivo (Good Flush): es el borrado a cero de los totales de GBV acumulados en un BDC particular, debido a que el Propietario de UnFranchise haya acumulado por lo menos 5000 GBV a la izquierda y por lo menos 5000 GBV a la derecha de dicho BDC durante un ciclo semanal de comisiones.
Coordinador Ejecutivo: es un Propietario de UnFranchise que haya acumulado un mínimo de 5000 GBV en ambos lados de un BDC, tanto en el izquierdo como en el derecho, y que haya ganado el correspondiente cheque de comisión por US$600.00, o que haya tenido su primer Reajuste Positivo gracias al cual haya ganado un cheque por comisión.
Bonificación Gerencial: es una bonificación adicional de US$600.00 —también conocida como “Reajuste Triple” (triple flush)— que ocurre cuando en la misma semana en que el BDC respectivo gana un cheque por comisión tras haber cumplido los requisitos de 5000/5000 GBV (con su Reajuste Positivo) y al mismo tiempo tiene un BDC del lado izquierdo y otro del lado derecho que a su vez hayan ganado, cada uno, un cheque por comisión luego de haber cumplido también los requisitos de 5000/5000 GBV.
Coordinador Experto: es un Coordinador Ejecutivo que ha ganado una Bonificación Gerencial.