CAPÍTULO TRES: INICIE SU NEGOCIO UNFRANCHISE®

A medida que usted comienza a construir su Negocio UnFranchise, es importante darse cuenta de que usted está en el negocio para sí mismo, pero no por sí mismo. Responsabilícese en aprender las tareas, las actividades, los principios y los fundamentos necesarios para ser exitoso. El grado del éxito que logre será directamente proporcional a su voluntad para aceptar la responsabilidad completa de sus acciones. Esta sección le introducirá a usted a las habilidades básicas y el conocimiento que necesita para asegurar que su negocio es un propósito exitoso. Por favor, refiérase a la Guía de Inicio & Plan de Acción Para Tener Éxito.
 

Las tareas y las actividades esbozadas en la Guía de Inicio están asociadas con Los Cinco Fundamentos. Adicionalmente, se basan en la inversión personal de ocho a 15 horas a la semana, por un período de dos a tres años para su ejecución. El énfasis se ha puesto en HACERLO. ¡Actúe! No gaste una cantidad desmedida de tiempo valioso al principio leyendo qué hacer, sino realmente ponga manos a la obra y haga que las cosas sucedan. Usted aprenderá más que nada de sus experiencias. Cometiendo errores y aprendiendo de ellos. Por favor, considere que este plan de negocios puede ser condensado, es decir, que puede hacerse en un período de tiempo más corto, o puede extenderse y tomar más tiempo. A fin de cuentas, el plan estará determinado por lo que usted quiere, cuándo lo quiere, lo que usted está dispuesto a dar o a sobrepasar, y qué tan fuerte es su determinación en construir el negocio.
 

Nunca va a haber un momento absolutamente perfecto para empezar a construir este negocio. Las circunstancias nunca serán ideales. Sin embargo, cuando usted tiene intenciones sinceras, y actúa, y empieza a tomar pasos para lograr sus metas financieras, con confianza y convicción, y utiliza este vehículo comercial, usted creará las circunstancias que desea, a medida que las posibilidades, las personas, las oportunidades y el éxito le lleguen. Esta es una regla para el éxito. Usted puede hacer que esto suceda. George Bernard Shaw dijo: “Las personas siempre culpan a sus circunstancias por lo que ellas son. Las personas que sacan adelante a este mundo son aquellas que se levantan y buscan las circunstancias que quieren, y, si no pueden encontrarlas, entonces las crean”.


Antes de implementar y completar el grupo de actividades presentadas en la Guía de Inicio, es importante que usted entienda el contenido de estas directrices y de cómo se relacionan con la construcción de un negocio bien fundado y adaptable. Primero: el factor crucial para el éxito al construir su organización de ventas y distribución, es proveer a los individuos dentro de esta organización un sistema que puede ser duplicado rápidamente por los individuos que se unan a usted y a sus socios en este compromiso comercial. Segundo: sólo hay tres tipos de actividades que se realizan por miembros de una organización o negocio: las actividades que producen resultado, las actividades de ayuda o apoyo y las actividades para el mantenimiento interno. Aunque son todas necesarias y deben ser realizadas con eficiencia y eficacia, estas actividades no son iguales en cuanto a la calidad de tiempo que se gasta en cada una de ellas. El tiempo adjudicado para cada una debería ser aproximadamente 80 por ciento para actividades que producen resultados, 15 por ciento para actividades de ayuda y apoyo, y cinco por ciento para las actividades para el mantenimiento interno. Tercero: los tres tipos de actividades que corresponden a la construcción de su negocio de Market America son las siguientes:

 

  • Actividades que Producen Resultado: las actividades que exponen el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise de Market America a otros individuos, como un vehículo suplementario o alternativo, en lugar de confiarse solamente en el plan tradicional de 40 a 45 años, y realizar ventas y exponer sus productos, bienes y servicios a tantas personas como sea posible. En términos sencillos, éstas son las únicas dos actividades que producen directamente un Volumen de Negocio, lo que a su vez produce ingresos.
     
  • Actividades de Apoyo: aquellas actividades que realzan habilidades únicas para realizar las actividades que producen resultado, pero que no producen directamente un Volumen de Negocio. Las actividades con Market America que corresponden a esta categoría son las reuniones y las capacitaciones, los seminarios y las convenciones. Es aquí que, si no se cuidan, muchos Distribuidores Independientes pueden caer en una trampa. Ellos invierten todo su tiempo disponible en ir a reuniones y a capacitaciones para aprender qué hacer y luego colocan muy poca calidad de tiempo para hacer lo que aprendieron.
     
  • Actividades para el Mantenimiento Interno: son las actividades dedicadas a completar y presentar el papeleo administrativo asociado con la documentación que se requiere de sus actividades empresariales. Es importante recordar que su negocio de Market America es un negocio viable, creíble, legal y legítimo y como cualquier otro negocio, requiere de una dosis de trabajo de oficina.

Al seguir la Guía de Inicio asegurará que las tres actividades se implementen de manera eficiente y eficaz, con el enfoque en las actividades que producen resultados: exponiendo sus productos y su negocio consistentemente, a tantos individuos como sea posible.
 

¿Qué trataría de hacer usted si supiera que no puede fracasar? ¡La única forma de fracasar en este negocio es abandonándolo! Su éxito en este negocio será directamente proporcional a su voluntad en tomar responsabilidad personal por sus acciones. Déjeme darle una estrategia simple para el éxito. Primero, usted debe decidir lo que quiere. Luego, encuentre a ese alguien que tiene lo que usted quiere. Descubra qué es lo que esa persona hace y hágalo usted. El énfasis está en hacer.
 

Aunque Market America se ha ampliado y ha evolucionado dramáticamente desde sus comienzos en 1992, los fundamentos  necesarios para implementar han permanecido iguales. Muchas personas tienen la tendencia de tratar de reinventar la rueda o sienten que tienen una mejor forma de construir este negocio. Finalmente, estas personas malgastan energía y tiempo valioso y hacen difícil el negocio o complejo. El Sistema UnFranchise resulta un verdadero modo normalizado y sistematizado de hacer las cosas, y elimina así la confusión y crea la duplicación, la clave del negocio. Hay que reconocer que este negocio no es necesariamente fácil, pero es simple. La idea es seguir nuestro comprobado plan de negocio, y sobre todo, disfrutar el proceso. En la vida, y específicamente en este negocio, muchas personas SABEN qué hacer, pero muy pocos realmente HACEN lo que saben. Recuerde que, saber no es suficiente. Usted tiene que poner de su parte. Haga lo que usted sabe. La diferencia entre el éxito y el fracaso en este negocio es muy simple. Los que tiene éxito simplemente hicieron lo que los que fracasaron no hicieron o no estaban dispuestos a hacer. La razón, la excusa o la racionalización para no hacer esas cosas realmente no tienen importancia. Usted, tuvo éxito o no lo tuvo. Por consiguiente, es de suma importancia identificar y aprender lo que usted debe hacer para triunfar. Sabiendo qué hacer, usted fácilmente puede medir, monitorear, ajustar y controlar su progreso y finalmente su éxito. Nosotros construimos este negocio con adultos. Los adultos somos visuales y empíricos (aprendemos participando). Aprendemos mejor haciendo las cosas. El objetivo es lograr que las personas HAGAN lo que tienen que hacer tan pronto como lo sea posible. Como administradores o supervisores, muchos pensamos erróneamente que si no estamos hablando, las personas no están aprendiendo. Al contrario, mientras usted está hablando, ellos no están aprendiendo. Nosotros tenemos que lograr que ellos lo comiencen a hacer. Así es cómo ellos aprenden.

Discutamos qué es lo que se necesita hacer para poder triunfar en el desarrollo de un Negocio UnFranchise®. Primero, tenemos que quitar del camino las cosas que puedan impedir el progreso. Esto lo hacemos al construir dos organizaciones de venta y distribución que generen en exceso a un valor de 5,000 en Volumen Grupal de Negocio semanalmente, resultando en una ganancia continua de US$2,100 a la semana. Segundo, debemos vender productos al desarrollar Clientes Preferenciales. Tercero, debemos vender el negocio o debemos presentar el Sistema UnFranchise. Y cuarto, debemos vender boletos para el próximo evento del Sistema Nacional de Reuniones, Capacitaciones y Seminarios (NMTSS, por sus siglas en inglés). Estas son las únicas cuatro actividades que hacemos en este negocio.

  1. Eliminar todo lo que pueda impedir el progreso por medio del proceso de construir el negocio.
  2. Vender los productos.
  3. Vender el negocio.
  4. Vender boletos

¡Ya está! Manténgalo simple. No lo complique. El Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise de Market America es un negocio viable, creíble, legal y legítimo basado en lo que ya ha sido comprobado que un individuo puede actualmente, y en la realidad, lograr trabajando de ocho a 15 horas a la semana por un período de dos a tres años. Esto no es un programa, un trato, un pasatiempo o un esquema. Entre más pronto su disposición mental y patrones de creencia traten a esto como un negocio, más pronto estará en su camino para ganar un ingreso profesional continuo. El seguimiento de estas normas será una de las claves para el éxito en el establecimiento de su negocio.

 

SEC. 1      EL PAPEL DE SU PATROCINADOR

Su patrocinador de Market America desempeña un papel muy importante en su negocio. Es imperativo establecer un entendimiento mutuo fuerte y confortable con su patrocinador, porque esta persona no sólo será su línea ascendente, sino también un amigo y un mentor, que le presta guías y consejos sobre cómo vender productos al por menor más eficazmente y sobre cómo construir su organización.
 

Asista a las Presentaciones del Negocio UnFranchise ofrecidas por su patrocinador o su Coordinador Ejecutivo Certificado en la línea ascendente y aprenda tanto como usted pueda de ellos. Pídales que atiendan a las presentaciones que usted coordina para que le hagan sugerencias para mejorar. Piense en su patrocinador como un motivador, maestro y consejero. Dependa de él como una fuente confiable. Enliste la ayuda de su patrocinador en la coordinación de las actividades del negocio. Su patrocinador está allí para ayudarle; confíe en él para asistirle.

 

SEC. 2      HERRAMIENTAS, EQUIPO Y SUMINISTROS PARA EL   NEGOCIO

La cantidad de herramientas, equipo y los suministros que usted adquiere dependerán del tamaño de su presupuesto. Por favor consulte la Guía de Inicio y Plan de Acción Para Tener Éxito. Inicialmente, recomendamos los siguientes materiales:

  • La suscripción al sistema de correo de voz de Market America
  • Un boleto para el próximo evento de capacitación del NMTSS
  • Un boleto para la Conferencia Mundial o la Convención Internacional, dependiendo de cuál sea el momento en el calendario
  • Una agenda para hacer citas
  • Tarjeta de presentación en CD para Clientes Preferenciales
  • (20) Formularios de Solicitud de Suscripción y Convenio para Distribuidores Independientes
  • (20) Formularios de Pedido de productos
  • (20) Formularios para Compra por Transferencia
  • El Manual de Carrera de Market America
  • (20) Ejemplares de la Guía de Inicio y Plan de Acción Para Tener Éxito
  • Tarjetas de presentación de Market America
  • (5) Libros de presentación de Uno a Uno (Folleto de la Presentación del Negocio UnFranchise)
  • Folletos para cada producto o línea en la que usted se quiere especializar
  • (10) Informes Anuales
  • Catálogos MallTalk
  • Listas de compras para el hogar
  • (2) Libretas de recibos para las ventas al por menor
  • (3) Juegos de archivos de audio o CD de Los Cinco Fundamentos
  • (3 a 5) Videos de El Sistema, Es Hora de Hacer un Cambio, Sáquele Provecho al Bienestar
  • (3 a 5) Audios o CD Guiando el Desfile con su Propio UnFranchise
  • Un gabinete para archivar y carpetas de archivo Una calculadora
  • Un sello y tinta (nombre, dirección, número de teléfono)
  • Etiquetas adhesivas (nombre, dirección, número de teléfono) para fijar sobre los productos
  • Misceláneos: bolígrafos, papel, engrapadora, cinta plástica, etc.
  • Abrir una cuenta de cheques separada para el negocio

Nota: es recomendable comprar un Kit de Materiales de Ayuda para el Negocio para asegurarse que usted tiene las herramientas UnFranchise® necesarias. Usted puede ahorrar dinero comprando el kit, en vez de comprar todos los artículos individualmente.

Consulte la Lista de Precios de Market America o su Cuenta de Negocios UnFranchise para obtener los códigos y los precios.

A medida que su negocio de Market America se desarrolla y su organización crece, se debería obtener el siguiente equipo para sostener ese desarrollo comercial y ese crecimiento organizacional:

  • Establezca una línea telefónica comercial separada
  • Una máquina contestadora de mensajes o correo de voz
  • Una computadora (MAC o compatible con IBM)
  • Muebles para su oficina
  • Una segunda línea telefónica
  • Capacidad de hacer llamadas tripartitas (3-Way Calls)

 

SEC. 3      SISTEMA DE ARCHIVOS

Como un Distribuidor independiente de Market America, usted es el propietario independiente de un negocio. Es de suma importancia mantener registros precisos de todas sus transacciones financieras. Estas transacciones incluyen todos los gastos y todos los ingresos. Esta actividad es esencial para sus archivos de finanzas comerciales, como también para los efectos fiscales. Los siguientes son ejemplos de gastos e ingresos en los que usted probablemente puede incurrir; sin embargo, es recomendable que consulte con su asesor de impuestos.

GASTOS

  • Los materiales promocionales y de publicidad, tales como el costo de los comunicados para las reuniones y capacitaciones, las tarjetas de presentación, los materiales de ayuda para las ventas, los folletos de productos, las muestras de productos, etc.
  • Los gastos por uso de vehículo tales como el millaje para ir y venir a las reuniones, capacitaciones, seminarios y por entregas de productos
  • Los gastos de viaje tales como la tarifas aéreas asociadas a la construcción de su negocio
  • El hospedaje y comidas
  • Los gastos de anfitrión de candidatos y Distribuidores de la línea descendiente
  • Los gastos de capacitación, seminarios y convención tales como las tarifas de admisión
  • Los costos de transporte, envío y administración
  • Los cargos por servicio postal
  • Equipo para el negocio tal como muebles, fax, fotocopiadora y computadora
  • Materiales de oficina
  • Los honorarios profesionales tales como la tarifa de suscripción, las suscripciones a publicaciones periódicas, la preparación de impuestos, etc.

INGRESOS

  • Las ganancias de las ventas de productos al por menor
  • Las comisiones y los bonos recibidos del Plan de Compensación por Desempeño Administrativo
  • Los reembolsos comerciales

En resumen, establezca una cuenta de cheques separada para el negocio. Realice todas sus transacciones usando esta cuenta corriente. Finalmente, consulte a su contador para la asesoría sobre los gastos deducibles que le competen a su negocio.

 

SEC. 4     APLICACIÓN DE “LOS CINCO FUNDAMENTOS” —   DESARROLLO DE LIDERAZGO Y DUPLICACIÓN

¡El Sistema de Desarrollo de Negocio UnFranchise de Market America ofrece un potencial y poder mayor que cualquier otro negocio de venta directa o de comercialización en red en la industria! Sin embargo, ese potencial y ese poder sólo se llevan a cabo por medio del liderazgo. Liderazgo significa tomar la responsabilidad personal de hacer las cosas y enseñarle a otros a hacer lo mismo. A primera vista, el programa de Market America parece casi demasiado bueno para ser realidad porque es muy realista, muy provechoso y muy fácil de duplicar. Para algunas personas, será demasiado bueno porque ellos no asumirán la responsabilidad personal como líderes y no harán lo que se requiere para duplicar ese liderazgo dentro de su organización. Asumir que el programa tendrá éxito sin trabajar en el mismo es falso.

En este negocio guiamos a los demás dando el ejemplo. Las personas hacen lo que usted hace, no lo que usted dice hacer. La diferencia entre el éxito y el fracaso es muy simple. El Distribuidor exitoso que gana cheques semanales simplemente hizo lo que el Distribuidor sin éxito no hizo o no estaba dispuesto a hacer.

Las razones, las racionalizaciones y las excusas realmente no tienen importancia. Considere por un momento el potencial para ganar centenares de miles de dólares en este negocio. Piense en la cantidad de inversión en dinero y el tiempo que estaría obligado a ganar este tipo de ingreso en una profesión o negocio tradicional. ¿Qué cantidad de tensión nerviosa, de problemas y de riesgos estarían involucrados? Estas preocupaciones son muy diferentes de lo que, en realidad, se encuentra en este negocio. Sin embargo, si usted tiene la intención de ganar esta cantidad de dinero en este negocio, entonces, debe tratarla como un buen negocio y debe hacer los compromisos necesarios.

En este negocio, invertimos más tiempo que dinero. Por consiguiente, queremos asegurarnos de que el tiempo que invertimos producirá resultados y multiplicará por dos el liderazgo en el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise® necesario para generar constantes ingresos. Comienza con usted como el líder.

Los líderes son personas que asumen responsabilidad personal por sus acciones, resulten éstas en éxito o en fracaso. Los líderes obtienen la información necesaria. Los líderes son expertos en resolver problemas creativos. Los líderes creen que van a tener éxito porque se comprometen a hacer lo que sea necesario para lograrlo. Los líderes no esperan a que la empresa o su línea ascendente hagan el trabajo por ellos. Saben que no pueden enseñar lo que no saben. Deben asistir a reuniones, capacitaciones, seminarios y convenciones, y requieren a los Distribuidores con los que están trabajando que hagan lo mismo. Guían y enseñan a los Distribuidores con el ejemplo: venden productos al por menor, desarrollan Clientes Preferenciales, tienen dos invitados en cada oportunidad de encuentro, hacen seguimiento a sus candidatos, y realizan reuniones y capacitaciones. Necesitan tener productos, las ayudas necesarias de ventas, y archivos de vídeo o audio para vender a los clientes o ayudar a empezar a Distribuidores nuevos correctamente. ¡Eso es lo que hacen los Distribuidores líderes y lo que les ayuda a triunfar!

Ahora que usted ha establecido su Negocio UnFranchise, la pregunta que la mayoría de la gente se hace es “¿Exactamente qué se necesita para tener éxito?”. Si esa es la pregunta en su mente, entonces usted tiene la mentalidad y la actitud correctas. De acuerdo, cuando usted comienza a construir su Negocio UnFranchise, todos los términos, definiciones y principios asociados con el mismo pueden parecer un poco abrumadores. Sin embargo, el negocio es muy simple; no lo dificulte. Todo se reduce a dominar con maestría Los Cinco Fundamentos, esforzarse en convertirse en un auténtico Propietario de UnFranchise (UFO, por sus siglas en inglés), y enseñar a otros a hacer lo mismo. Simplemente, nos esforzamos en dominar Los Cinco Fundamentos hasta que estos sean habituales y casi parte de sí mismos. Todos los fundamentos tienen que ir en marcha al mismo tiempo para tener éxito. Piense en eso: en cualquier tipo de empresa, hay fundamentos que determinan qué tan exitoso uno se va a convertir. En el fútbol, un equipo debe dominar con maestría los fundamentos de defensa y ataque. En el baloncesto, los fundamentos de lanzar, driblar y pasar la pelota. En la música, se debe dominar las escalas. Hay ejemplos incontables en el deporte, el arte, la ciencia, o los negocios donde los fundamentos deben dominarse con maestría para alcanzar el éxito. En nuestro negocio, hay cinco fundamentos que representan los prerrequisitos para el éxito. La mayoría de los Propietarios de UnFranchise exitosos “hicieron” Los Cinco Fundamentos. A fin de cuentas, usted los pone en práctica o no. Al saber qué hacer, usted puede medir, monitorear, ajustar y controlar su progreso.

El éxito y el liderazgo en este negocio pueden reducirse a cinco fundamentos: 1) Desarrollo de Actitud y Conocimiento; 2) Metas y Declaración de Metas; 3) Ventas al por menor; 4) Buscar Candidatos/Reclutar/Patrocinar; 5) Seguimiento y el Desarrollo del Patrón ABC. La duplicación de estos fundamentos es la llave para la prosperidad duradera en este negocio. Si usted domina con maestría estos fundamentos y les exige a aquellos en el negocio con usted que hagan lo mismo, entonces, usted multiplicará por dos el éxito y el liderazgo. A estas bases del éxito las llamamos “Los Cinco Fundamentos”.

DESARROLLO DE ACTITUD Y CONOCIMIENTO: usted debe establecer la actitud correcta y debe obtener el conocimiento necesario. Esto se traduce en la creencia en lo que usted está haciendo y en el desarrollo de su confianza. Cuando usted cree en algo, genera entusiasmo y transmite confianza porque usted posee el conocimiento que logra resultados. Usted se vuelve influyente y atrae a las personas correctas. Cuando usted duplica esto dentro de su organización, revela una pareja ganadora que puede lograr resultados extraordinarios. La actitud correcta y el conocimiento deben ser adquiridos y desarrollados. Ciertamente, no pasaríamos semanas sin alimentar nuestros cuerpos. Nos pondríamos enfermos. El mismo principio se aplica para alimentar nuestras mentes. Sin nutrición mental, nos convertimos en enanos mentales en vez de gigantes mentales. El conocimiento y la actitud correcta que necesitamos se adquieren y desarrollan a través de:

  • La lectura y el estudio del Manual de Carrera de Market America
  • La lectura y el estudio de la material informativo de la empresa y el producto
  • La comunicación regular con su líder ascendente
  • La asistencia a las reuniones, capacitaciones, seminarios y convenciones
  • La coordinación de reuniones, capacitaciones y seminarios y tener a mano boletos de la convención para vendérselos a los Distribuidores en su línea descendente
  • Escuchar archivos de audio de la empresa
  • El uso personal de productos Market America
  • Leer y escuchar los materiales de superación personal

La actitud — tomado de “La Psicología del Vender” de Brian Tracey: La información que sigue a continuación se provee para prepararle mejor para el proceso psicológico del “vender” y la creación de relaciones. Las técnicas y los mecanismos fundamentales para una venta exitosa y el programa mercadotécnico serán descritos. La actitud comienza con una preparación mental.

No hay que equivocarse, estamos en las ventas y el negocio de comercialización. Si usted ha sido informado que “puede unirse” a Market America y puede ganar grandes sumas de dinero sin tener que vender productos, entonces usted ha sido mal informado. Ya sea que nos ocupemos de ventas del producto o de la promoción de nuestro negocio basado en nuestros hogares, las técnicas profesionales de ventas son esencialmente las mismas.

La venta es una proposición atemorizante para muchas personas simplemente por su falta de educación profesional en esta área. Aquellos que nunca se han tomado el tiempo para aprender técnicas profesionales de ventas deberían comenzar por aprender ahora y experimentar cuánta diversión y qué tan personalmente satisfactorias pueden ser las ventas y la comercialización.

La idea más importante que tenemos que entender en el mundo de las ventas es que nada ocurre hasta que la venta tiene lugar. Las compañías más exitosas en el mundo tienen organizaciones vendedoras superiores. Se levantan o se caen dependiendo de la calidad de su esfuerzo en las ventas. Podemos sentirnos orgullosos de ser vendedores porque es basado en nuestros esfuerzos que la economía completa fluctúa. No hay límites respecto a donde podemos llegar con esta profesión si estamos capacitados y preparados para vender adecuadamente.


Los vendedores exitosos han aprendido que el rechazo es parte del proceso del éxito y que nunca debe tomarse personalmente. Es más, los vendedores profesionales han aprendido que el rechazo es usualmente una objeción disimulada o una pregunta sin contestar. Estas objeciones se convierten en oportunidades de ventas para ellos. Al volverse más competente en sus habilidades de ventas, usted puede reducir grandemente el nivel de rechazo con el que tiene que enfrentarse. Considere los siguientes puntos como su plan y desarrolle su carrera de tiempo completo o medio tiempo en ventas:

  • Los profesionales en ventas y comercialización son, sin lugar a duda, los individuos mejor pagados en el mundo.
  • El 80 por ciento de todo el ingreso se gana por el 20 por ciento de la fuerza de trabajo. Del 20 por ciento, 80 por ciento está en la profesión de las ventas y la comercialización.
  • Los vendedores profesionales viven, en promedio, siete años más que el promedio de esperanza de vida de otros individuos. Esto se debe, en primer lugar, a su habilidad para manejar la tensión mucho mejor que la mayoría de las personas.
  • Los profesionales de ventas y comercialización viajan más, ven más, experimentan más, y generalmente, viven una vida más plena, más excitante debido a su apertura y a su voluntad para experimentar y “probar algo nuevo”.
  • Los profesionales en ventas y comercialización parecen experimentar más cosas que quieren en todos los aspectos de sus vidas.

Si estas consideraciones representan lo que usted más desea en la vida, entonces, fije su propósito de convertirse tan eficiente como pueda en esta profesión como su mayor prioridad. Enfóquese en la imagen de sí mismo, fije sus metas, aprenda las técnicas fundamentales y prepárese para el éxito.

Antes de profundizar en el dominio del desarrollo de una imagen de sí mismo, el desarrollo de nuestras metas y de las técnicas fundamentales generales que los profesionales en ventas y comercialización utilizan para llegar al lado ganador, usted debe saber un poco más de dónde está. Estas preguntas generales de auto-ayuda pueden serle de utilidad:

  • ¿Está mental y emocionalmente preparado para el reto?
  • ¿Cree que puede triunfar?
  • ¿Cree que a pesar de las cosas que usted no sabe, tiene la capacidad de aprenderlas?
  • ¿Cree que usted puede provocar el éxito a propósito y bajo su diseño?
  • ¿Entiende que el logro comienza con una decisión y su voluntad para aceptar responsabilidad por sus acciones?
  • ¿Entiende que las decisiones están basadas en metas asimiladas las cuales deben exteriorizarse en pasos específicos y posibles para “forzar” estas decisiones a materializarse como realidades?
  • ¿Entiende que estas decisiones para actuar deben basarse, inicialmente, en la fe en sí mismo?

Si usted puede responder con honestidad un “SÍ” a estas preguntas, entonces usted está más allá de la mitad del camino al éxito. La imagen de sí mismo saludable y la confianza en sí mismo que tiene, sumadas al vehículo adecuado, le permitirá superar cualquier reto que pueda presentarse ante usted.

Si sus respuestas honestas a las preguntas anteriores fueron “NO” o “No estoy seguro”, usted no está solo. Hoy por hoy, incluso en EE. UU., aún considerada como la tierra de las oportunidades ilimitadas, la mayoría de la gente vive su vida con una baja confianza en sí misma y una imagen de sí misma mediocre, especialmente cuando se evalúan las oportunidades de alcanzar el éxito financiero.

¿De dónde proviene esta falta de confianza? ¿Cómo desarrollamos estos negativos “sistemas de creencias” o esquemas mentales relativos a nuestra perspectiva para el logro y el éxito en los negocios? ¿Será posible que, con el tiempo y con la programación emocional inadecuada, aceptamos como un “hecho” la falsa noción de que no estamos hechos para tener éxito en los negocios o en la vida?

Con pocas excepciones, venimos al mundo con imágenes de nosotros mismos y actitudes mentales iguales y saludables, y un alto nivel de confianza en nosotros mismos. Desde ese punto, sin embargo, las cosas empiezan a cambiar bastante rápido. El nivel de nuestra imagen, nuestra actitud mental y confianza en nosotros mismos se elevará o se caerá dependiendo del ambiente al cual estemos expuestos el resto de nuestras vidas.

Nuestro subconsciente mental fértil al nacer puede compararse con una inmensa computadora. Poco tiempo después de nacer, el proceso de programación se inicia en este magnífico instrumento llamado MENTE HUMANA. Este el principio de la formación de nuestro “sistema de creencias”. La programación, sin embargo, se realiza la mayor parte por otras mentes humanas las cuales ya han desarrollado sistemas de creencias. Si la mayoría de estas personas no han alcanzado mucho (muchos no lo logran), ¿adivine qué es lo que obtenemos? Los sistemas de creencias y los esquemas mentales de otras personas. ¡Piense acerca de lo que se le ha enseñado a usted a creer acerca de sus oportunidades para tener éxito!

Nuestros primeros “programadores”, las personas en nuestras vidas que son más responsables por lo que creemos, sea cierto o falso, son:

  • Nuestros padres
  • Nuestros parientes
  • Nuestros maestros
  • Nuestros amigos
  • Las personas que aprendimos a respetar
  • Nosotros mismos

¿Cuántos de estos “programadores” son exitosos de acuerdo con su definición de éxito? Aunque usted ame y respete a estas personas, ellos pueden haberse acomodado a una vida “confortable”, eligiendo un estilo de vida que requiere la mínima cantidad de reto y de riesgo. Esta alternativa no les permitió explorar, buscar y actuar entre la abundancia de oportunidades existentes y disponibles. El resultado fue, seguramente, la dependencia financiera basada sobre las expectativas que les dieron a ellos sus “programadores primarios”.

Cuántos de nosotros como niños, mientras viajábamos en automóvil con uno de nuestros programadores primarios, a la vista de una residencia hermosa con un gran jardín, escuchamos frases como:

  • “Tú nunca tendrás eso”.
  • “Te llevaría años limpiar esa casa”.
  • “Tienes que ser un tramposo para tener suficiente dinero para comprar eso”.
  • “Piensa el tiempo que llevaría cortar ese césped”.
  • “Esta gente tiene que haber nacido rica”.
  • “Es en realidad muy linda, pero no es para nosotros”.

Nuestro subconsciente es completamente neutral. Recolecta y guarda información que le llega de nuestra mente consciente. Nuestro subconsciente no es selectivo. Acumulará y fielmente devolverá de forma física cualquier información que se ingrese, ya sea positiva o negativa.
 

Es como una computadora en el sentido de que lo que usted le ingrese es EXACTAMENTE lo que usted va a obtener, en una copia física (o resultados físicos). Así, usted puede “programarse” para triunfar… o para fracasar… si no pone atención a los pensamientos y creencias que usted está “alimentando” a su subconsciente.

Las afirmaciones positivas y continuas por parte de la mente consciente al subconsciente, con respecto a sus habilidades y talentos, son el principio de su “sistema positivo de creencias”. Puede empezar desarrollando un “sistema positivo de creencias” el cual va a impulsarlo hacia el éxito en este momento, por medio de la “programación” a la que usted se permita estar expuesto o “adquiera”.

En este momento debería ser evidente para usted qué tan crítico es controlar quiénes son sus programadores. Al final, es usted quien tiene completo control de lo que ingresa, de lo que sale, y de lo que sigue. Sin embargo, si usted no protege su mente de basura improductiva, negativa y pensamientos de autojustificación, entonces otras personas, y aún usted mismo, pueden de una manera inconsciente hacer esos ingresos.

Patrones de conducta y características de una imagen pobre de sí mismo

  • Tener una razón o excusa para casi todo lo que sale mal.
  • Nunca ser responsable de sus situaciones.
  • Creencias para el éxito financiero:
    • Usted tiene que tener suerte.
    • Usted tiene que tener una educación que no está dentro de sus posibilidades.
    • Usted debe tener dinero para ganar dinero (teoría de la cuna de oro).
    • Usted sólo puede ganar sólo si alguien más pierde.
  • Usted no está cómodo cerca de las personas con actitudes ganadoras debido a sus propias actitudes de inferioridad, envidia y
    celos mezquinos.
  • Usted se asocia con personas con una imagen similar de sí mismas.
  • Usted tiene problemas manteniendo contacto visual.
  • Cuando usted camina, tiene un paso inseguro y sus ojos generalmente ven hacia el suelo.
  • Usted raramente toma oportunidades premeditadas o riesgos calculados.
  • Usted rechaza ideas o conceptos nuevos aunque estos pudieran mejorarle personal y financieramente.
  • Usted vive su vida con una pequeña voz dentro que le dice “usted puede”, pero ahoga este murmullo de confianza en sí mismo
    con sistemas de creencias heredados que le cantan “no funcionará”, o “usted no puede hacerlo”.

Patrones de conducta y características de una imagen de sí mismo ganadora

  • Usted busca soluciones a los problemas, no excusas para ellos.
  • Usted cree que para tener éxito hay que:
    • Definir lo que uno quiere.
    • Visualizar lo que uno quiere.
    • Tomar acción invirtiendo tiempo y esfuerzo.
    • Obtener conocimiento específico y relativo.
    • Asociarse con personas de éxito.
  • Usted le da la bienvenida al proceso de aprendizaje y al optimismo generado a través de la asociación con personas de éxito.
    ¡Es divertido!
  • Usted trata de pasar tanto tiempo como sea posible con personas que son más exitosas que usted.
  • Usted está consciente de su salud mental y física y está convencido de que ambas son necesarias para el éxito.
  • Usted ve a la gente directamente a los ojos y prefiere un buen contacto visual.
  • Usted camina enérgicamente, como si siempre supiera hacia dónde va, manteniendo la cabeza en alto y los ojos mirando hacia
    el horizonte.
  • Usted vive su vida sabiendo que si se decide a hacer algo, usted tendrá éxito sin importar lo que sea.

El conocimiento: Hay tres temas básicos que usted debe conocer y poder comunicar a sus candidatos a Distribuidores. Usted ganará este conocimiento a través de la preparación, estudio y experiencia (es decir, “repetición”). Los tres temas básicos son: 1) la respuesta a “¿Qué es Market America?”; 2) el desarrollo de un comercial personal de dos minutos; y 3) la habilidad para presentar la oportunidad de negocios de Market America.

Desarrolle su respuesta a “¿De qué se trata?”: para desarrollar una respuesta a esta pregunta es necesario ser muy efectivo cuando se cultivan nuevas posibilidades y se prepara para hablar de manera natural, sincera y con confianza acerca de Market America. Se recomienda que tome el Taller Para Conseguir Candidatos o Reclutar (Código 1535), así como revisar la sección sobre Cómo Buscar Candidatos/Reclutar/Patrocinar del set de Audio de Los Cinco Fundamentos (Código 1925) o el CD de Los Cinco Fundamentos (Código 1924) para más detalles.

Ejemplo: Market America es una empresa de Representación e Intermediación Comercial de productos a través de la Internet que se especializa en la Comercialización Uno a Uno.

Ejemplo: Market America es una empresa de Representación e Intermediación Comercial de productos a través de la Internet. Establecemos Negocios de UnFranchise®, los cuales gozan de todos los sistemas y ventajas otorgadas a empresas de franquicia, pero hemos eliminado los honorarios de franquicia y las regalías. Cada Propietario de UnFranchise dirige un equipo de Distribuidores Independientes que recolectan información acerca de lo que sus clientes quieren. Esta información es ingresada al banco de datos de la empresa. Market America localiza fabricantes para estos artículos exclusivos y luego envía los productos a sus clientes. Este tipo de comercialización es la tendencia del futuro y se llama Comercialización Uno a Uno. Nosotros enseñamos a las personas a ganar dinero haciendo esto.

Desarrolle su “Comercial de Dos Minutos”: un Comercial de Dos Minutos es un testimonio de la razón verdadera POR LA CUAL usted está en este negocio, acompañado por una descripción atractiva del mismo. Los candidatos a Distribuidores necesitan tener un sentido de determinación porque éste va a sostenerlos y mantenerlos a través de las oscilaciones del negocio. E, indudablemente, habrá puntos altos y puntos bajos. Esto es un negocio. Es importante tratar de no llegar ni muy alto ni muy bajo. Mantenga el balance mientras crece y se desarrolla.

Ejemplo: Estoy harto y cansado de vivir mes a mes con un sueldo que nunca parece aumentar. Los costos inesperados siempre parecen consumir las reservas de mi chequera y acabar con mi cuenta de ahorros y parece que nunca voy pagar la deuda de mi tarjeta de crédito. Cuando me puse a pensar en donde estaría en cinco años, me asusté. Me di cuenta de que no estaba ahorrando lo suficiente para poder jubilarme con comodidad. Necesitaba mejorar ese aspecto. Necesitaba un plan para mejorar mi posición financiera y darme libertad de tiempo.

Decidí establecer un Negocio UnFranchise a través de Market America que me permite trabajar medio tiempo en mi casa, por cerca de ocho a 15 horas por semana, sin afectar lo que hago actualmente. Este negocio me permite diseñar un plan para mi propio éxito financiero, en lugar de diseñar un plan para el éxito financiero de alguien más. Ahora estoy en mi propio camino para lograr mis metas personales y financieras.

Estoy tratando de ampliar mi negocio en esta área. Yo se que usted está muy ocupado, pero espero que como usted es tan amable me ayude en este respecto. ¿Conoce a alguien que esté buscando una mejor manera para alcanzar sus metas financieras? Si me presenta un par de personas que reúnan las condiciones necesarias, podemos acordar algo que sea de mutuo beneficio. Comprendo que sería muy difícil para usted darme referencias sin conocer este plan de negocios. Por qué no hacemos una cita para reunirnos y de esta manera yo puedo darle los detalles completos de cómo funciona el Sistema UnFranchise. ¿Cuál día es mejor para usted, martes o jueves? ¿Por la tarde o por la noche?

La Presentación de la Oportunidad de Negocios de Market America: este paso es una actividad necesaria para controlar su tiempo y progreso e incrementar así las oportunidades de éxito. Para una guía completa de La Presentación de la Oportunidad de Negocios de Market America ingrese a su Cuenta de Negocios UnFranchise. La guía incluye las secciones siguientes: Introducción a Market America, Las Personas Necesitan una Mejor Alternativa, Productos de Market America, Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise, Cómo Es Compensado Usted y Es Su Decisión.

Para sacar mayor provecho de sus esfuerzos de seguimiento, Market America también provee un cuestionario como una guía para que usted la siga. Use este cuestionario para determinar el nivel de interés de sus candidatos y la mejor manera de darles seguimientos. Para imprimir una copia de este cuestionario, sencillamente ingrese a su Cuenta de Negocios UnFranchise.

METAS Y DECLARACIÓN DE METAS: la siguiente sección en “Establecimiento de Metas” le proveerá la manera de establecer sus metas paso a paso. Para establecer una estructura de metas realista, bien definida y bien planificada se necesita tiempo y análisis considerable. Hasta ahora el requisito más importante en el establecimiento de metas es la creencia en sí mismo. Si usted no cree ser capaz de alcanzar lo que desea, entonces no desperdicie su tiempo y esfuerzo. El establecimiento de metas no funcionará para usted. La definición de las metas personales crea un propósito.

Desarrollar Metas y Objetivos de Negocios Específicos: para que este negocio tenga un verdadero significado para usted es muy importante reservarle tiempo de calidad para crear y diseñar la vida que usted ha imaginado y que se merece. “Cualquiera pude desear riqueza, y la mayoría lo hace, pero sólo unos pocos saben que un plan definido más un deseo inmenso de riqueza, son los únicos medios seguros de acumular esa riqueza”. (Napoleón Hill). Su futuro con Market America depende de sus metas y de su declaración de metas. Este paso es el segundo elemento de Los Cinco Fundamentos.

Antes de Market America, usted no tenía un vehículo que lo llevara a donde usted quisiera ir y que le permitiera alcanzar cualquier cosa que usted deseara. La gran mayoría de personas cambian tiempo por dinero mientras trabajan en un plan para el éxito de alguien más — Casi en la Quiebra  (J.O.B., por sus siglas en inglés). Desafortunadamente, cuando las personas tienen un empleo, la mayoría pierde de vista el estilo de vida que han soñado porque casi todo lo que desean no puede conseguirse con un J.O.B. Sin embargo, ahora que ha establecido su Negocio UnFranchise® puede soñar en grande pues los confines y los límites de su nicho proverbial (J.O.B.) del cual ha estado viviendo han sido eliminados.

El reto para la mayoría de las personas es que tienen dificultad para soñar y pensar en grande, aunque en Market America el cielo es el límite y cualquier cosa puede conseguirse. Sus pensamientos, ideas y metas simplemente no están en línea con la realidad; por lo tanto, no pueden aceptarlo, no dan el primer paso y lo que quieren no se manifiesta. “Lo que sea que la mente humana pueda concebir y creer, puede obtener” (Napoleón Hill).

Para que un pensamiento, una idea o una meta se manifiesten, usted debe pensarlo primero. Todo empieza como un pensamiento. Usted debe visualizarlo con regularidad (el cheque, el Nivel de Reconocimiento, la organización, el estilo de vida), concentrarse en ello, enfocarse en ello, sentirlo y convertirse en ello, lo que resulta en una creencia. Debe entonces comprometerse con sus metas y actuar como si ya fueran una realidad. “Piense en grande. Usted nunca será más grande que sus ideas. Sueñe en grande; usted nunca será más grande que sus sueños” (JR Ridinger). Usted debe dividirlo en un plan detallado para poner en perspectiva con la realidad y poder aceptarlo. Una vez usted lo haya aceptado, tomará el primer paso y demostrará así su creencia a través de sus acciones, lo que le encaminará a la manifestación de su idea, pensamiento o sueño.

Cada quien tiene diferentes necesidades, metas y sueños. La idea es apropiarse del hecho de que Market America es el vehículo que puede posibilitarlo para alcanzar el poder de sus sueños. Esto solo puede lograrse al tomarse el tiempo para desarrollar una Declaración de Metas. Si usted no tiene una Declaración de Metas por escrito con un plan detallado de cómo va alcanzar sus metas, usted no avanzará hoy porque no ha satisfecho todos los elementos de Los Cinco Fundamentos. Una Declaración de Metas es el mapa o la escalera hacia sus metas.

Antes de desarrollar su Declaración de Metas, usted debe definir su sueño y su propósito. ¿Cuál es la razón más importante POR LA CUAL usted está en el negocio? Si no puede escribirla, entonces usted no tiene una o no la conoce. Usted debe tener un propósito porque éste es el que va a sostenerlo y mantenerlo a través de las altas y bajas del negocio.

Hay Cinco Pasos Para Fijar Una Declaración de Metas:

  1. Decida qué es lo que quiere, ya sean cosas o estilo de vida. Es mejor definir sus metas a corto y a largo plazo,  y ponerlas en una lista en orden ascendente de adquisición. A continuación, determine los ingresos necesarios para mantener su nuevo estilo de vida o lograr sus metas. Luego determine cuántos Centros de Desarrollo de Negocios necesita calificar para poder obtener el nivel de ingreso necesario y finalmente a qué Nivel de Reconocimiento se traduce este ingreso.
     
  2. Determine cuándo lo quiere. Fije la fecha final para el logro de cada una de las metas. Usted debe establecer una fecha aun cuando ésta esté equivocada. Usted medirá su progreso con base en esta fecha y ajustará su objetivo o la fecha de acuerdo con la realidad.
     
  3. Decida lo que usted está dispuesto a brindarle al negocio en forma de tiempo, esfuerzo y sacrificio, con el propósito de obtener su objetivo. Determine lo que debe de superar para poder triunfar en su negocio.
     
  4. Desarrolle un plan detallado de lo que usted debe hacer cada año, cada mes, cada semana, y cada día para lograr sus objetivos. El propósito de tener un plan detallado es alinear sus pensamientos, ideas y objetivos a la realidad. Recuerde: este negocio se desarrolla más eficazmente si se trabaja en él, consistentemente cada día. Su plan detallado le suministrará los peldaños en la escalera para alcanzar sus metas y sus sueños. Todo lo que usted tiene que hacer es tomar los pasos diarios detallados en su plan y estos se acumularán para lograr sus metas semanales, lo que asegura el alcance de sus metas mensuales y anuales. Progresando regularmente, usted alcanzará sus metas semanales, mensuales y anuales. El siguiente es un ejemplo de un plan detallado.

Pasos Diarios —cultive dos posibilidades, llame a un candidato, lea su Declaración de Metas y escuche un archivo de audio.

Pasos Semanales —haga seis a ocho llamadas para mostrar el plan a una persona, muéstrele el plan a una o dos personas, conduzca una cita de seguimiento con un candidato, conduzca una o dos reuniones de ABC o Período de Prueba, asista a una Presentación Formal del Negocio, desarrolle de uno a cinco clientes, llame a su patrocinador, a su Coordinador Ejecutivo Certificado o a la persona a la que usted le reporta sobre su plan detallado.

Pasos Mensuales —patrocine a una persona, muéstreles el plan a cuatro personas, préstele sus servicios a un mínimo de 10 Clientes Preferenciales, avance tres niveles en el Patrón ABC o Dos Ramas (izquierda y derecha), atienda a un Evento mensual del NMTSS.

Considere lo siguiente: su plan detallado puede diferir de este ejemplo porque las relaciones son diferentes para cada persona. Sin embargo, debe aprender en el proceso. Revise en donde está de manera diaria, semanal y mensual, y realice los ajustes necesarios.

  1. Finalmente, escriba su Declaración de Metas en 50 a 100 palabras y léala dos veces al día. Este proceso hace milagros, literalmente. Usted tiene que tener su Declaración de Metas por escrito. Ajústela cada semana o cada mes hasta que refleje la realidad. Las revisiones periódicas con respecto a la realidad lo mantendrán enfocado y en camino al éxito con Market America. Recuerde la gente no planifica fallar, falla en planificar. Sin metas y sin plan, usted no tiene dirección. Si usted le apunta a nada, a nada le acertará.

Si usted quiere que las cosas sean diferentes debe planificar ahora. Determine qué es lo que quiere cambiar. Evalúe lo que no ha estado haciendo y cómo puede mejorar. Recuerde, si usted continua haciendo la misma cosa de la misma manera, obtendrá el mismo resultado. Si usted continua pensando de la misma manera, usted terminará en el mismo lugar. Piense en grande porque usted nunca se volverá más grande que sus pensamientos. Así que concéntrese en determinar cómo quiere que cambie su vida: haga una lista. Decida lo que usted quiera que suceda en su vida y en su negocio y logre que suceda. Y lo más importante: ¡diviértase haciéndolo!


Para empezar, por favor refiérase a la Guía de Inicio y tómese el tiempo para ingresar fechas para cada uno de las siguientes Metas y Objetivos Específicos del Negocio:

 

  1. Voy a dedicarle __________ horas a la semana a mi negocio de Market America.
  2. Voy a dedicarle __________ noches o días por semana a este negocio.
  3. Voy a patrocinar personalmente a dos Distribuidores calificados (para activarlos) para el _________________ (fecha anticipada).
  4. Voy a alcanzar el Nivel de Coordinador (recibiré mi primer cheque por US$300) para el _________________ (fecha anticipada).
  5. Voy a alcanzar el Nivel de Reconocimiento de Coordinador Ejecutivo (recibiré mis primeros US$1,500) para el _________________ (fecha anticipada).
  6. Voy a ganar un ingreso anual de US$ _________________ para el__________________ (fecha anticipada).

Cualquiera que sea la cantidad, ésta debe basarse en su Declaración de Metas. Este negocio no se trata tanto acerca de hacer dinero. Su Declaración de Metas no gira en torno al dinero porque éste es sólo un facilitador. El dinero le va a facilitar lo que sea que usted desee de la vida. Este hecho tiene que ser comprendido y aceptado.

  1. Voy a registrar a un mínimo de 10 Clientes Preferenciales en línea para el _________________ (fecha anticipada)

Por favor, consulte el set de archivos de Los Cinco Fundamentos (Código 1925) o el CD de Los Cinco Fundamentos (Código 1924) para instrucciones más detalladas cuando esté desarrollando una Declaración de Metas y un Plan Detallado. También se recomienda que se reúna con su patrocinador o con su Coordinador Ejecutivo Certificado que le administra para recibir ayuda con la elaboración de su Declaración de Metas.


Llevemos la determinación de las metas un paso adelante. Cada Distribuidor exitoso sabe que uno de los Factores de Éxito Claves para construir una organización estable, lucrativa y fuerte es asegurar que cada Distribuidor que se traiga a la organización cree y genere ventas de productos con una base frecuente y consistente. Market America se refiere a este Factor de Éxito Clave como el realizar o llegar a la BASE de 10 Clientes con 7 Distribuidores Productivos. (Por favor, consulte a la sección Construir una Sólida Fundación “Base de 10 Clientes con 7 Distribuidores Productivos” en la Guía de Inicio y Plan de Acción Para Tener Éxito para tener una idea visual de la siguiente información.) Construir una sólida fundación de “Base de 10” sencillamente se equipara a que el Distribuidor establezca una base de clientes al por menor repetida de al menos 10 clientes que compren un mínimo de productos que valgan 30 BV cada cuatro semanas. Esto equivaldría a un mínimo de 300 BV. Es imperativo al éxito total de la organización de un Distribuidor que cada Distribuidor dentro de la organización alcance la BASE de 10 Clientes con 7 Distribuidores Productivos. No hay ninguna razón para traer a un Distribuidor en su organización si no va a crear y a generar BV de una manera frecuente y consistente. El primer paso en alcanzar la BASE de 10 Clientes con 7 Distribuidores Productivos es convertirse realmente en un Producto de un Producto. Lo anterior se alcanza por medio de la compra de un mínimo de 100 BV en productos del Centro Comercial Sin Paredes de Market America que usted use de manera mensual, bimensual o trimestral. No tiene sentido en términos de negocios o sentido común comprar estos productos del negocio de alguien más cuando usted los puede comprar del suyo. Si usted toma la Lista de Compras del Hogar y revisa todos los productos que usted usa personalmente de manera regular, se encontrará que hay seguramente 100 BV o más de productos que debería estar comprando de su negocio de manera mensual. Cuando usted esté usando estos productos y experimentando resultados positivos le será más fácil compartir esas experiencias con otros. ¡Este es el paso inicial para crear una base de clientes! El proceso de compartir resultados positivos experimentados personalmente con otros no es más que “publicidad verbal”, la cual es el medio más eficiente con respecto a su costo y más efectivo de promover y comercializar un producto, bien o servicio. ¡Todo empieza con usted! Usted tiene que ser un buen producto de los productos que está comercializando para que pueda crear la base repetida de clientes al por menor que se necesita para construir una organización lucrativa, estable y productiva. ¡Recuerde, las personas hacen lo que usted hace, NO lo que usted les dice que hagan! ¡Como mínimo, usted DEBE usar un equivalente a 100 BV en productos personalmente cada mes y construir una base de clientes al por menor repetida que genere más que o igual a 300 BV en ventas cada mes para GUIAR a otros en su organización a hacer lo mismo! Esto equivale a un mínimo de 400 BV por Distribuidor. Pero todo empieza con usted… ¡siendo un Producto del Producto!

Como mínimo, deseamos que nuestros Distribuidores nuevos ganen más que o el equivalente a US$300 mensualmente después de seis meses en este negocio. Esto se logra al asegurar que cada Distribuidor en su organización esté vendiendo más que o el equivalente a un valor de 400 BV en productos en una base mensual en marcha. Estos 400 BV no incluyen el volumen de calificación por los Distribuidores nuevos que se estén asociando a su organización. Estamos utilizando sólo volumen consistente y en marcha que se está generando de manera mensual.

Discutamos cómo crear 400 BV por mes. Primero, después de un mes en este negocio, el nuevo Distribuidor necesita comprar y usar más que o el equivalente a 100 volúmenes de negocios personal (PBV) en productos mensualmente. Necesita comprar el producto para usted y usarlo. Usted no puede compartir una experiencia acerca de un producto o servicio si no la ha experimentado usted mismo. La manera más rápida para que un Distribuidor nuevo satisfaga su 100 PBV es registrándose en el Programa de Compra por Transferencia por un mínimo de 100 PBV. Esto sólo tiene sentido porque ellos ya están comprando más de un valor de 100 BV en productos, bienes y servicios de otras tiendas.

Al alcanzar sus metas de ventas al por menor, queremos establecer una base de clientes repetida de al menos 10 clientes, cada uno con compras mayores que o equivalentes a un valor de 30 BV en productos al mes. 30 BV es equivalente a una botella de 100 gramos de OPC-3 y un MultiTeck. O podría ser una botella de Thermochrome y una botella de OPC-3. ¿A quié