PARTE 1 El SISTEMA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS UNFRANCHISE®

 

INTRODUCCIÓN

¡Bienvenido a Market America! El sueño preciado de muchas personas es la independencia económica, la libertad y el tiempo para modelar y determinar su propio destino. En la búsqueda de ese sueño, usualmente se le presentan dos alternativas viables. La primera es el Plan de los 45 años, definido como el empleo a tiempo completo en un negocio o empresa en la cual su tiempo es intercambiado por dinero en un ciclo de dependencia y supuesta seguridad durante 45 años, hasta su retiro. Su iniciativa, creatividad y trabajo duro se canalizan hacia el éxito del negocio y la fortuna del dueño del mismo. Su recompensa es un pago marginal incapaz de medir su verdadero valor, una asombrosa falta de reconocimiento, un potencial de crecimiento limitado y la inseguridad derivada de la dependencia de los caprichos de un mercado competitivo y las percepciones estrechas de jefes que miden su valor en términos de productividad. La segunda alternativa es el negocio propio, una situación en la cual usted se apoya en su propio olfato e instinto en un esfuerzo empresarial o negocio de franquicia. Esta empresa requiere casi todo su tiempo, todos sus ahorros, la benevolencia de un oficial de créditos bancarios y más que un poquito de suerte cuando considera que el 95 por ciento de los negocios nuevos quiebran durante el primer año de vida. Las ganancias potenciales son inmensas, pero nuevamente, así son los costos para lograrlas y los riesgos por emprenderlas.

Sin importar cuál alternativa escoja, los números están rara vez a su favor. Después de haber trabajado toda su vida, sólo el  cinco por ciento de la población que trabaja será exitosa financieramente después de su retiro, ¡mientras que el 95 por ciento aún seguirá trabajando, habrá fallecido o estará prácticamente en la quiebra! Increíblemente, poca gente se detiene y toma el tiempo para preguntarse “¿por qué?”. En realidad, el 95 por ciento de esas personas pasaron 45 años de sus vidas haciendo al otro  cinco por ciento independiente financieramente. Ellos terminan trabajando en un plan para el éxito financiero de alguien más, más que para el suyo propio. La realidad es que la mayoría de la gente está viviendo de cheque de pago en cheque de pago y está preocupada acerca de la seguridad de su trabajo, y la integridad de sus planes de retiro, en una economía volátil y en continuo cambio. Muchos de nosotros tenemos enormes responsabilidades financieras y carecemos de la capacidad de ahorrar para el futuro. Desafortunadamente, cuando la mayoría de la gente despierta y se da cuenta de que sus sueños nunca van a llegar a concretarse por medio de sus trabajos, es demasiado tarde. Totalmente inmersas en la rutina del Plan de 45 años, las personas no tienen otra alternativa sino trabajar un horario más largo o tener varios trabajos, mientras que se dan cuenta que, en realidad, se les está acabando el tiempo.

¿Cómo puede ganar o utilizar de manera más eficiente el tiempo que necesita? ¿Puede lograr que los números cambien a su favor? ¿Qué puede hacer para que el tiempo trabaje para su beneficio? La mayoría de las personas no quieren ser parte de ese 95 por ciento y no lo hacen, o a lo mejor se retiran con sólo una tercera parte o la mitad de su salario como pensión. Si no podían vivir con la paga completa, ¿cómo lo van a hacer con la mitad? Examinemos rápidamente algunas opciones o alternativas a este desolado escenario. Los trabajos secundarios son sólo una solución temporal, consumen tiempo preciado y energía que usted no puede derrochar. ¿Qué tal regresar a la escuela para mejorar su perfil y subir en la escalera corporativa? Admirable, pero será el primero en la lista de despidos. ¿Debería considerar la comercialización multinivel? Buena idea, pero ¿qué tan realista es? Y a menudo sobre vendido. Las acciones, las inversiones, las franquicias y los negocios de consultoría involucran riesgos y derogación de capital que, de manera realista, tiene que competir con los pagos del carro, la hipoteca y el bienestar de sus hijos. Existen algunas personas quienes verdaderamente son exitosas porque aman lo que hacen y se sienten realizadas al hacer su contribución a la sociedad. Pero, ¿se les está pagando lo que realmente valen? ¿No sería maravilloso que el trabajo que ellos aman pudiera convertirse en una vocación más que una ocupación, porque tienen un plan paralelo para su propio éxito financiero que va a ayudarlos a convertirse en personas independientes financieramente?

¿Existe un plan como tal para el éxito financiero? ¿Existe una alternativa viable, comprobada y realista al Plan de los 45 años? ¡Absolutamente! Bienvenido a Market America, una empresa en la que usted puede confiar porque puede ayudarle a darse cuenta del poder de sus sueños. Fundada en 1992, Market America es una empresa de representación e intermediación comercial para la distribución de  productos  a través de la  Internet, la implementadora y protectora nacional más preeminente de la Comercialización Uno a Uno. Como  empresa de representación e intermediación comercial para la distribución de productos a través de la internet, Market America identifica los productos de alta demanda en el mercado o nuevos productos exitosos, los envía a fabricantes exclusivos y los anuncia en el catálogo virtual de productos del Centro Comercial Sin Paredes de Market America (Market America’s Mall without Walls®). Los clientes reciben ventas de Comercialización Uno a Uno y la atención prestada al servicio de los Distribuidores Independientes de Market America, quienes ayudan a la empresa a facilitar la Comercialización Uno a Uno. Al completar una encuesta de información de sus mejores clientes a través de su Portal Web personalizado. Esta información de preferencia del consumidor es luego, dirigida a los fabricantes quienes crean productos de alta demanda en el mercado. Eventualmente, ¡Market America suplirá a sus clientes prácticamente con lo que ellos quieran y necesiten!

El vehículo para el éxito financiero individual de Market America es el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise — un sistema perfeccionado, estandarizado y uniforme que combina el otorgamiento de una franquicia con las ventas directas para facilitar la duplicación del éxito comercial individual. Siguiendo el programa de dos a tres años para el éxito a través del Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise, usted puede formular, fomentar y forjar su plan para su propio éxito financiero. Si usted sigue el sistema — tal como lo haría con una franquicia — las oportunidades para el éxito aumentarán de manera dramática. ¡La única manera de equivocarse resulta renunciar! El Negocio de UnFranchise se parece a la franquicia, pero los costos iniciales altísimos, los gastos fijos altos y los pagos por regalías sobre sus ventas mensuales han sido eliminados. Al igual que en una franquicia, este es un plan de negocio comprobado con sistematización, estandarización, uniformidad, sistemas de administración de tecnología avanzada, herramientas para la promoción y comercialización de productos, que ofrece una amplia visibilidad y la oportunidad de poseer múltiples negocios, aumentando así la probabilidad del éxito individual. Recuerde que dentro del cinco por ciento de las personas exitosas financieramente, tres de cuatro de ellas lo han hecho por medio de su propio negocio. Market America le concede esta misma oportunidad sin la inseguridad de tener que abandonar su trabajo actual. Usted está en este negocio para sí mismo, pero no por sí mismo.

Usted puede obtener ingresos de dos maneras. Puede ganar entre 30 y 100 por ciento en ganancia bruta de ventas al por menor de productos de alta calidad que puede obtener a costo de Distribuidor y vender al precio sugerido para la venta al público. Usted también puede aprovechar su tiempo construyendo y administrando dos organizaciones de venta y de distribución, y ganar de US$300 a US$3,600 por semana o más cuando su Negocio UnFranchise® alcanza pleno desarrollo. Usted puede obtener un ingreso secundario significativo en sólo unos meses. ¡Con arduo trabajo, dedicación y el compromiso con su negocio de UnFranchise, usted puede desarrollar una empresa que le puede dar un ingreso de US$187,000 al año! No hay limitaciones en el número de Negocios UnFranchise que usted puede poseer y administrar. No hay virtualmente ningún límite máximo en las ganancias potenciales. Market America le recompensa por su éxito comercial, nunca penalizándole por su iniciativa o ambición. Si usted sigue el plan de Market America para tener éxito, y aplica un esfuerzo concentrado y coherente por un período de dos a tres años, usted podrá sobrepasar el ingreso actual de su trabajo y finalmente podrá vivir lo que el cinco por ciento de la población financieramente exitosa goza hoy — la seguridad financiera, el ingreso residual, la  libertad para usar su tiempo y su  tranquilidad.

¡Felicitaciones por establecer su Negocio UnFranchise de Market America! Al hacer esto, usted ha escogido el Plan de Dos a Tres Años para su éxito financiero sobre el Plan de 45 Años, un plan para el éxito financiero de otra persona. Usted está ahora en camino a cumplir sus metas financieras y a realizar sus sueños y su propósito. Durante el proceso de edificación de su negocio, es importante mantener todo bajo una perspectiva correcta, ya que éste es un Plan de Dos a Tres Años, y no uno de dos a tres meses. Recuerde siempre de continuar disfrutando de su negocio a medida que éste se amplía y se desarrolla. No deje que nada le entorpezca su camino al éxito. El Negocio UnFranchise se construye más eficaz y eficientemente si se trabaja en él de manera consistente, día a día. Usted debe triunfar para que otras personas puedan realizar sus sueños. Por consiguiente, usted debe guiar con su ejemplo ya que las personas que usted tiene a su cargo harán lo que usted hace, y no lo que usted dice que deben hacer.

La decisión de comenzar y construir un Negocio de UnFranchise de Market America puede ser uno de los esfuerzos más fortificantes y gratificantes que usted haya emprendido. Al igual que con una franquicia tradicional, la clave del éxito yace en su habilidad de implementar eficazmente un plan de negocios que ha sido demostrado y comprobado. Este negocio consta de acciones estandarizadas, coordinadas y sistemáticas. Estas acciones, cuando son efectuadas en el momento oportuno, pueden resultar en un crecimiento fundamentalmente sólido y consistente dentro de sus organizaciones de venta y distribución.

El éxito es una trayectoria, no un destino. Un viaje de mil millas comienza con un solo paso y el crear su Negocio UnFranchise procederá de la misma manera. Usted ha dado el primer paso escogiendo el Plan de Dos a Tres Años. Sin embargo, el Plan de Dos a Tres Años no echa a andar cuando usted se enlista; más bien, comienza cuando usted empieza a implementar Los Cinco Fundamentos del negocio y utiliza todos los componentes que se han inventado en el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise. Por lo menos, usted debería planificar un compromiso de 12 meses para construir la base de su Negocio UnFranchise. La Guía de Inicio y Plan de Acción para tener Éxito (Código 391) puede ser utilizada como una referencia para el plan de 12 meses de acción.

La Guía de Inicio y Plan de Acción para tener Éxito ha sido preparada para proveerlo con las tareas básicas y fundamentales, y las actividades necesarias para desarrollar un Negocio UnFranchise. Esta guía fue creada combinando la información obtenida de nuestros más exitosos Distribuidores Independientes y Propietarios de UnFranchise que implementaron los sistemas, los principios y los fundamentos comprobados de Market America. Por supuesto, con solamente una guía no le podemos informar e instruir en cómo implementar todos los detalles con respecto a su negocio. Usted debe consultar el Manual de Carrera de Market America o preguntar a su patrocinador o al Coordinador Ejecutivo Certificado que está a cargo de usted que aclare cualquier punto y conteste cualquier pregunta que usted pueda tener.

Ahora que usted ha establecido su Negocio de UnFranchise, la pregunta que la mayoría de la gente se hace es “Exactamente, ¿qué se necesita para triunfar?” Si esa es la pregunta que usted tiene en mente, entonces su razonamiento es el correcto y su actitud es la adecuada. Cuando usted comienza a desarrollar su Negocio de UnFranchise, reconocemos que todos los términos, definiciones y principios le pueden parecer un poco abrumadores. Sin embargo, el negocio es muy simple; no lo haga más difícil. Todo se reduce al dominio de Los Cinco Fundamentos, al esfuerzo en convertirse en un Propietario de UnFranchise (UFO, por sus siglas en inglés) y a enseñar a otros a hacer lo mismo. Simplemente nos hacemos expertos en Los Cinco Fundamentos hasta que se hacen habituales, casi naturales. Los cinco necesitan estar en marcha simultáneamente para tener éxito. Piense en lo siguiente: en cualquier rama de trabajo, hay fundamentos que determinan qué tan exitoso se puede llegar a ser. En el fútbol americano, un equipo debe ser un experto en  los fundamentos del bloqueo y el afrontamiento. En el basketball, tenemos los fundamentos del drible, el lanzamiento, el rebote y el pase. En la música, uno debe dominar las escalas. Hay ejemplos incontables en deportes, en las artes, en las ciencias, y en los negocios, en los cuales los fundamentos deben ser dominados con maestría para lograr el éxito. En nuestro negocio, hay cinco principios esenciales, los cuales son prerrequisitos para el éxito. Todos los Propietarios de UnFranchise (UFO) exitosos tienen en común el haber implementado Los Cinco Fundamentos:

  1. El Desarrollo de la  Actitud y el Conocimiento
  2. El Establecimiento  y  Declaración de Metas
  3. La Venta al por Menor
  4. Buscar Candidatos, Patrocinar y Reclutar
  5. El Seguimiento y el Desarrollo del Patrón ABC

A fin de cuentas, usted está haciendo todas estas cosas o no las está haciendo. Al saber qué hacer, usted puede medir, monitorear, ajustar y controlar su progreso. Es altamente recomendable que compre la serie de audio de Los Cinco Fundamentos (Código 1925) y el disco compacto de Los Cinco Fundamentos (con la opción de audio- código 1924). También le sería de ayuda el leer la sección sobre Los Cinco Fundamentos en el Manual de Carrera de Market America. Como ve, el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise® de Market America es un sistema único y muy poderoso. La herramienta más importante con la cual usted debe familiarizarse es el Manual de Carrera de Market America que usted recibió en su kit de subscriptor. El Manual también puede ser consultado directamente en-línea a través de su Cuenta de Negocios UnFranchise. Este Manual de Carrera es su “plano para lograr el éxito,” sus instrucciones sobre cómo desarrollar este negocio. Todas las políticas, procedimientos, normativas, información general del producto, cómo establecer una reunión, cómo desarrollar su declaración de metas y el plan en detalle, etc., pueden ser consultados en el Manual de Carrera de Market America. No es necesario que se aprenda de memoria el contenido de este manual, pero sí es crítico saber cómo consultarlo cuando surjan ciertas situaciones y usted necesite respuestas. Es recomendable que usted tome aproximadamente 15 minutos al día leyéndolo, sección por sección. Si usted tiene alguna pregunta y necesita aclaración de ciertos puntos, por favor contacte a su patrocinador o al Coordinador Ejecutivo Certificado que está a cargo de usted.

El progreso de este negocio se mide en base a la CALIDAD del tiempo transcurrido desarrollando el negocio, y no en la CANTIDAD del tiempo empleado. La calidad del tiempo es determinada por su eficiencia y su efectividad en lograr la implementación de Los Cinco Fundamentos, y por su trabajo con solamente ese grupo de personas que también se esfuerzan en dominar estos Cinco Fundamentos. A este grupo de personas las llamamos “Distribuidores Pro Activos” (Go Now). Mientras más calidad de tiempo invierta, más confianza y duplicación creará. Esto generará un crecimiento que se duplicará, resultando en más Volumen de Negocios (BV, por sus siglas en inglés) e Incentivo por Volumen de Negocios (IBV, por sus siglas en inglés) y ultimadamente, se traducirá en comisiones más altas y más frecuentes.

Permítanos resaltar brevemente cada uno de Los Cinco Fundamentos:

(1) El desarrollo de la actitud y el conocimiento — El conocimiento es poder; usted debe obtenerlo y luego, usarlo. Uno debe ver las cosas bajo la perspectiva adecuada. ¿De qué otra manera va a hacerse de un ingreso significativo y alcanzar sus sueños? Con el Sistema de Desarrollo de Negocios UnFranchise de Market America, nosotros eliminamos los riesgos y las inversiones voluminosas asociadas normalmente con otras oportunidades y vehículos de negocios. Sin embargo, usted debe tratarlo como un negocio de un millón de dólares. El Sistema UnFranchise tiene una manera verdaderamente sistematizada, estandarizada y específica de hacer las cosas, justo como una franquicia. Como resultado, podemos eliminar la confusión y crear la duplicación — la clave para el negocio. Hay muchos componentes y principios que conforman el sistema que todos diseñamos para trabajar juntos en cooperación. Por lo tanto, entre más sistemas y herramientas se utilicen, mayor será el crecimiento.

El desarrollo de la actitud y el conocimiento adecuados se traduce en fe y en confianza. Su actitud precede a su éxito. Recuerde que la manera positiva y entusiasta con la cual usted ve el negocio determinará cuán exitosos usted y la gente con la que se asocie en este negocio va a desempeñarse. Usted puede desarrollar la actitud adecuada y obtener el conocimiento esencial al asistir a las reuniones convocadas, participar en las capacitaciones y seminarios programados, escuchar los audios, leer el Manual de Carrera de Market America y asociarse con personas positivas y exitosas.

(2) Metas y Declaración de Metas — Usted deberá determinar, en primer lugar, su sueño y su propósito. ¿Cuál es la razón más importante por la cual está en este negocio? Una vez su propósito está definido, entonces usted puede empezar a desarrollar una declaración de metas. Cada quien tiene diferentes sueños, metas, deseos y necesidades. La idea es trasladar las cosas que usted quiere como propósito de su negocio. Como resultado, usted puede verdaderamente apropiarse del hecho de que Market America es el vehículo de negocios que le llevará a donde usted quiere ir y alcanzar lo que usted desee.

Estos son los cinco pasos para desarrollar una declaración de metas:

  • Decida lo que quiere
  • Determine cuándo lo quiere (fije la fecha)
  • Decida lo que va a dejar o a sobrepasar
  • Desarrolle un plan detallado de lo que debe hacer cada día, cada semana y cada mes para alcanzar lo que quiere
  • Redacte la declaración y léala dos veces al día
  1. La Venta al por Menor — Los productos que se encuentran en el Centro Comercial Sin Paredes de Market America (Market America's Mall without Walls®) son productos dirigidos por el mercado, o en otras palabras, productos en alta demanda. Sólo es cuestión de exponerlos por medio de herramientas y técnicas de comercialización. A las personas les encanta comprar pero odian que se les vendan algo. Nosotros les proveemos a las personas lo que quieren. Crear una presencia sólida en el cliente le permite establecer una base sólida para su Negocio de UnFranchise. En algunos casos, sus mejores clientes se convertirán en sus mejores Distribuidores (venda para reclutar). La venta al por menor le permitirá la creación de un flujo positivo de fondos, Volumen de Negocios (BV) y confianza en su negocio.
  2. Buscar Candidatos, Reclutar y Patrocinar — Lo único que se interpone entre usted y el ingreso que desea es simplemente la gente correcta. Para tener éxito, solamente se necesitan dos personas adecuadas; pero esto no quiere decir que usted patrocine a dos personas y luego se detenga. Este componente de Buscar Candidatos, Patrocinar y Reclutar es un proceso, no un evento. La clave para este proceso debe ser el cultivo de las posibilidades. ¡Los candidatos están en cualquier lugar que usted vaya! Para ser más efectivo en cultivar las posibilidades  durante su rutina diaria y semanal, necesita estar preparado con su respuesta para la pregunta ¿“De qué se trata?” Recuerde que las personas sólo hablan sobre tres cosas:
  1. Qué esta ocurriendo
  2. Qué tan malas están las cosas
  3. Cómo desearían que fueran las cosas

A medida que usted cultiva sus posibilidades a candidatos, algunos se interesarán, tendrán curiosidad, o responderán positivamente. Éstas son las personas que crean su lista de los 10 mejores. Asegúrese de apuntarlas en su lista. Luego determine cuál es el mejor método de acercamiento que puede usar con estas personas (el acercamiento directo, el acercamiento por medio del producto, el acercamiento por medio de video o audio, el acercamiento por medio de la evaluación o por medio de la recomendación). Nuestro objetivo es hacerles evaluar el negocio, no para introducirlos en éste, sino para que lo dirijan a usted a las personas adecuadas. Al buscar candidatos, reclutar y patrocinar usted expande su distribución, aprovecha más su tiempo, así como también aumenta su estabilidad y rentabilidad comercial. Usted nunca lo dejará de hacer.

(2) El Seguimiento y el Desarrollo del Patrón ABC — De todos Los Cinco Fundamentos, este componente es el que le dará el control completo de su éxito, crecimiento, progreso y oportunidad del momento. Este elemento elimina el azar del proceso. Si la persona escoge el Plan de Dos a Tres Años sobre el Plan de 45 Años, entonces al final de cualquier reunión no hay decisión que tomar. El individuo simplemente decide si probarlo o no. Nunca muestre el Plan, tenga una reunión o traiga a alguien a una reunión sin antes haber planeado una cita de seguimiento. El objetivo de cualquier reunión es hacer la cita de seguimiento, proveer más información, hacer que la persona comience a usar nuestros productos, y venderle un boleto para el próximo evento del NMTSS (siglas en inglés para el Sistema Nacional de Reuniones, Capacitaciones y Seminarios). 

Queremos que ellos introduzcan el negocio a algunos candidatos y que creen clientes bajo la guía y la preparación que usted les imparte. Este período dirigido de prueba le permite determinar si estas personas pueden ser capacitadas, si son adecuadas para el negocio y si el negocio va a ser útil para ellos. De esa manera, usted no perderá su tiempo con las personas equivocadas. Recuerde, usted no puede vender un boleto que no tiene. Es crítico comprar boletos adicionales del evento mensual para la gente que usted tiene intención de patrocinar. Deje que ellos lo dirijan a la gente correcta. Accidentalmente se interesarán cuando le conduzcan a alguien. Usted luego puede preguntar “¿quién los va a patrocinar, usted o yo?”

El contenido de este Manual de Carrera de Market America es de suma importancia. Virtualmente todo lo que usted necesita saber con respecto al desarrollo de un Negocio de UnFranchise® exitoso está detallado en este manual. Sin embargo, el mejor maestro es la experiencia. ¡Tome su primer paso hacia la seguridad financiera y la libertad de su tiempo, y comience! ¡Simplemente esfuércese en ser un experto de Los Cinco Fundamentos y diviértase!

 

 

Last Modified :10/06/2014 4:09:13 PM EDT